Фрикономика - Страница 38

Так почему же он начал войну? По сути, ее начал не он. Войну начали его пехотинцы. Оказалось, что у этого наркодилера было куда меньше контроля над подчиненными, чем ему бы хотелось. И проблема заключалась в том, что у них были разные стимулы.

Для самого Джей-Ти насилие было синонимом отвлечения от основного бизнеса; он бы предпочел, чтобы его солдаты вообще не пускали в ход оружие. Однако для самого пехотинца насилие служило более важной цели. Пехотинец может выделиться, то есть преуспеть в соревновании, не слишком большим количеством способов, и один из этих способов связан с насилием. Киллера уважают, его боятся и о нем рассказывают истории. Пехотинцы хотели создать себе имя. Джей-Ти стремился, в сущности, не позволить им этого сделать. «Мы пытаемся донести до этих ребят, что они принадлежат к серьезной организации, – как-то раз сказал он Венкатешу. – Это не шуточки. Они смотрят все эти детективные сериалы и прочую ерунду и думают, что их работа заключается в том, чтобы бегать по городу и выбивать дерьмо из окружающих. Это не так. Они должны научиться быть частью организации. Они не могут проводить все время в сражениях. Это плохо для бизнеса».

В конце концов Джей-Ти смог одержать победу в войне. Он успешно возглавил расширение района, где действовала банда, и положил начало новой эре процветания и относительного мира. Джей-Ти был настоящим победителем. Он получал неплохие деньги, потому что мог сделать то, что было не по силам многим другим. Он был высоким, привлекательным, толковым и довольно жестким человеком, знавшим, как надо мотивировать людей. Кроме того, он был достаточно проницательным и никогда не подвергался аресту за ношение оружия или незаконные операции с наличностью. В то время как основная часть банды жила в бедности вместе со своими матерями, у Джей-Ти было несколько домов, несколько любовниц и несколько машин. Кроме прочего, у него было и неплохое образование в сфере бизнеса. Он постоянно работал над тем, чтобы укрепить это свое достоинство. Вот почему он распорядился вести учет финансовых операций так, как это принято в крупных корпорациях (и результаты этой работы со временем оказались в руках Судхира Венкатеша). Этого не делал ни один из руководителей других подразделений банды. Однажды Джей-Ти, желавший доказать совету директоров свою деловую хватку, продемонстрировал свою систему финансового учета.

И это сработало. После шести лет руководства одним из подразделений банды Джей-Ти был введен в состав совета директоров. К этому времени ему исполнилось тридцать четыре года. Он победил в турнире. Однако в этом турнире было кое-что, отсутствующее в издательском деле, спорте или киноиндустрии. Не стоит забывать, что торговля наркотиками является незаконным делом. Вскоре после того как Джей-Ти вошел в состав совета директоров, банда Black Disciples была разгромлена федеральными агентами – после чего бандит по имени Бути и отдал свои тетради Венкатешу, а Джей-Ти отправился в тюрьму.

А теперь позвольте задать вам еще один необычный вопрос: что общего между крэком и нейлоновыми чулками?

В 1939 году, когда компания DuPont изобрела нейлон, бесчисленное множество американских женщин посчитало это благословением небес. В прежние времена чулки производились из шелка – тонкого, дорогостоящего и дефицитного материала. К 1941 году было продано около 64 миллионов нейлоновых чулок – это количество превосходило численность взрослых женщин в Соединенных Штатах. Новые чулки были доступны, выглядели красиво и оказались чрезвычайно практичными.

Компании DuPont удалось сделать то, о чем мечтает специалист по маркетингу любой компании: она смогла организовать массовые продажи высококачественного товара. И с этой точки зрения изобретение нейлоновых чулок оказалось крайне сходным с изобретением крэка.

Если бы вы были наркоманом в 1970‑х годах, то кокаин был лучшим из всего, что вы могли бы себе позволить. Его любили рок-звезды и кинодивы, бейсболисты и даже некоторые политики. Кокаин представлялся многим символом власти и широкого размаха. Он был чистым, белым и красивым. Героин приводил к депрессии, а трава напускала в мозги туману. Кокаин же позволял вознестись к прекрасным высотам.

Кроме всего прочего, он стоил довольно дорого, а связанный с его употреблением подъем ощущался недолго. Все это заставляло пользователей кокаина предпринимать различные попытки усилить действие препарата. Чаще всего они делали это при помощи добавления аммиака и этилового эфира к гидрохлориду кокаина, а затем сжигали раствор для высвобождения «чистого» кокаина. Однако это было довольно опасным занятием. Как лихо доказал Ричард Прайор, чуть не убивший себя с помощью манипуляций с кокаином, химией должны заниматься химики.

Тем временем кокаиновые дельцы и поклонники порошка по всей стране, а также на Карибах и в Южной Америке работали над изобретением менее опасного способа трансформации кокаина. Они обнаружили, что, смешав порошок кокаина с пищевой содой и водой, а затем выпарив из этой смеси воду, можно было получить кристаллы кокаина, пригодные для курения, – крэк, названный так благодаря специфическому звуку, который слышен при сгорании пищевой соды. У этой субстанции была масса и других ласковых названий: «скала», «криптонит», «порода», Scrabble и «любовь». К началу 1980‑х новый высококачественный продукт был вполне готов к массовому распространению. Для того чтобы превратить крэк в новый хит сезона, были нужны две вещи: достаточно большие поставки сырья и способ выведения нового продукта на массовый рынок.